客戶資料：葛女士，28歲，教師，月均收入2000元

年繳保費(fèi)：2200元

客戶需求：父母是孩子最重要的啟蒙教師，成績(jī)不是第一，習(xí)慣的養(yǎng)成最重要。葛女士是我孩子的老師，之前家庭也購買過其它家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，偶然與其聊天知道我在做保險(xiǎn)，但對(duì)保險(xiǎn)利益不是非常清楚，所以我主動(dòng)約到她家中做保單整理。通過第二天上門整理保單，夫妻雙方保單均為保障型產(chǎn)品，對(duì)理財(cái)類的還有所欠缺。另外先生也年長很多，建議盡快補(bǔ)充養(yǎng)老這部份，但近期需要繳其它公司保費(fèi)，資金上有所短缺，有筆閑置資金為孩子的壓歲錢。希望家長能從以下四個(gè)方面來培養(yǎng)孩子理財(cái)習(xí)慣，?？顚Ｓ?。

(一）從小養(yǎng)成好習(xí)慣

小孩子三歲看大，七歲看老，成績(jī)不是第一，習(xí)慣的養(yǎng)成最重要。

父母是孩子最重要的啟蒙老師

小孩子的模仿能力決定了父母在子女幼小時(shí)要做正確的示范。

（二）計(jì)劃生活不愁穿

吃不窮，穿不窮，不會(huì)計(jì)劃一輩子窮

不同的父母--

A:有計(jì)劃的安排收入，家里開銷井井有條。B:有多少用多少，甚至今天用明天的錢。

不同的子女--

A：靠自己的收入購房、買車、井然有條。B:"月光公主”結(jié)婚生子依然是啃老一族“

你愿意自己的孩子成為哪一種？

（三）父母雖然不能保證孩子掙錢能力，但要培養(yǎng)孩子理財(cái)?shù)哪芰Α?/p>

壓歲錢是考驗(yàn)父母的財(cái)務(wù)管理能力的工具

同樣是壓歲錢，不同的理財(cái)渠道結(jié)果不一樣

壓歲錢理財(cái)?shù)年P(guān)鍵：專款專用，跑贏通脹，訓(xùn)練孩子的理財(cái)?shù)墓ぞ?懂得打理小錢，方能駕馭大錢）

（四）運(yùn)用福壽連連“管理壓歲錢的優(yōu)勢(shì)”--

一筆資金多種用途：

孩子的教育金，婚嫁金以及父母的養(yǎng)老養(yǎng)老

積少成多聚沙成塔：收益一年比一年高，保險(xiǎn)公司收益空間完全值得期待，拿我們福壽連連這個(gè)產(chǎn)品來說，每年1700元你能用它來做些什么？但放在我們這里就可以隔年領(lǐng)1000元加分紅。

雖然福壽的收益可能不是最高，但卻是訓(xùn)練孩子理財(cái)?shù)暮芎玫慕炭茣?，這是用錢都買不了的！更何況這種理財(cái)方式非常安全，還能夠持續(xù)跑贏通脹，何樂而不為呢？

理財(cái)?shù)囊饬x就是理現(xiàn)在和未來的財(cái)，從小就培養(yǎng)小孩子的財(cái)商，所以它不僅僅是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，更重要的是，它是一款很好的幫助你訓(xùn)練孩子理財(cái)習(xí)慣和理財(cái)能力的工具！

通過上述的分析，葛女士與家人商量后順利簽單2200，將專屬于孩子的錢做好規(guī)劃，再此基礎(chǔ)上附加醫(yī)療報(bào)銷，解決孩子看病費(fèi)用問題，做到教育，醫(yī)療雙保障。