投資連結(jié)保險(xiǎn)投資連結(jié)保險(xiǎn)最終是一種主要的投資導(dǎo)向保險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)投資連結(jié)保險(xiǎn)的支持功能，總能錦上添花。在1999首次亮相之后不久，它經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)幾年的熊市。幾乎沒(méi)有保險(xiǎn)公司能夠從中獲利，但很多爭(zhēng)議都出現(xiàn)了。

　　也許，這是對(duì)這樣的一個(gè)警告：后來(lái)成立了大量合資企業(yè)的保險(xiǎn)公司在投資風(fēng)格上要穩(wěn)定得多，而且嚴(yán)格控制在股票投資中的頭寸。謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)一家保險(xiǎn)公司不是壞事，但過(guò)于謹(jǐn)慎地代表客戶(hù)投資卻是一個(gè)大問(wèn)題。2006年，A股開(kāi)始復(fù)蘇，上證指數(shù)一路由1000點(diǎn)上漲至6000點(diǎn)，這期間，遇上明星基金，漲幅煞是了得，但投連險(xiǎn)呢，大多數(shù)依舊是那不溫不火的樣子，往往是股市指數(shù)已經(jīng)漲了100%，而對(duì)應(yīng)的股票型賬戶(hù)不過(guò)上漲了50%-60%，如此磨磨蹭蹭的贏利率怎能讓急于賺錢(qián)的投資者滿(mǎn)意?

　　事實(shí)上，大多數(shù)保險(xiǎn)公司使用多賬戶(hù)系統(tǒng)，通常涉及激進(jìn)的股票賬戶(hù)和保守的債券賬戶(hù)，以及一般與基金具有相同產(chǎn)品線的混合賬戶(hù)，因?yàn)闉橥顿Y者提供了不同的風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù)供選擇。那么每個(gè)賬戶(hù)就應(yīng)當(dāng)恪守本分，做出該有的收益同時(shí)承擔(dān)對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)才行，而一些公司的激進(jìn)型投連險(xiǎn)賬戶(hù)業(yè)績(jī)還不如相對(duì)溫和的混合型基金，這的確是讓人難以接受——投資者不愿捧場(chǎng)也怪不得他們了。

　　只有銷(xiāo)售沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)

　　投連險(xiǎn)和基金都是金融產(chǎn)品，但是比較這兩者的市場(chǎng)推廣措施，人們就不得不用“簡(jiǎn)單粗暴”來(lái)形容投連險(xiǎn)，而投連險(xiǎn)難以博得投資者的好人緣亦是順理成章的了。

　　投連險(xiǎn)怎么賣(mài)?代理人和銀保渠道的推銷(xiāo)無(wú)疑是最重要的手段。具體是以切身為投保者考慮提供更合適的理財(cái)產(chǎn)品，還是掩蓋實(shí)情、欺瞞誤導(dǎo)，把客戶(hù)“忽悠”進(jìn)來(lái)了事?這就完全看銷(xiāo)售人員的職業(yè)操守了。事實(shí)上，正是大量投連險(xiǎn)銷(xiāo)售中的誤導(dǎo)，尤其是強(qiáng)調(diào)投連險(xiǎn)是“基金加保險(xiǎn)”沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)辭，讓許多投保者對(duì)其寄于過(guò)高的期望，而一旦遭遇損失后，自然因?yàn)楫a(chǎn)生受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)而對(duì)投連險(xiǎn)評(píng)價(jià)大減。

　　對(duì)大多數(shù)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售似乎是最后一步。似乎可以忽略保險(xiǎn)背后的客戶(hù)，除了要求在官方網(wǎng)站和指定媒體上披露的賬戶(hù)的最新凈值。對(duì)于被保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，大量的資金委托給保險(xiǎn)公司，很多時(shí)候甚至連保險(xiǎn)公司的經(jīng)理都拿著錢(qián)去做什么，究竟做了什么對(duì)了，做了什么錯(cuò)，都不知道，這怎么能讓被保險(xiǎn)人放心？