投資連結(jié)保險投資連結(jié)保險最終是一種主要的投資導(dǎo)向保險。強調(diào)投資連結(jié)保險的支持功能，總能錦上添花。在1999首次亮相之后不久，它經(jīng)歷了長達(dá)幾年的熊市。幾乎沒有保險公司能夠從中獲利，但很多爭議都出現(xiàn)了。

　　也許，這是對這樣的一個警告：后來成立了大量合資企業(yè)的保險公司在投資風(fēng)格上要穩(wěn)定得多，而且嚴(yán)格控制在股票投資中的頭寸。謹(jǐn)慎經(jīng)營一家保險公司不是壞事，但過于謹(jǐn)慎地代表客戶投資卻是一個大問題。2006年，A股開始復(fù)蘇，上證指數(shù)一路由1000點上漲至6000點，這期間，遇上明星基金，漲幅煞是了得，但投連險呢，大多數(shù)依舊是那不溫不火的樣子，往往是股市指數(shù)已經(jīng)漲了100%，而對應(yīng)的股票型賬戶不過上漲了50%-60%，如此磨磨蹭蹭的贏利率怎能讓急于賺錢的投資者滿意?

　　事實上，大多數(shù)保險公司使用多賬戶系統(tǒng)，通常涉及激進(jìn)的股票賬戶和保守的債券賬戶，以及一般與基金具有相同產(chǎn)品線的混合賬戶，因為為投資者提供了不同的風(fēng)險賬戶供選擇。那么每個賬戶就應(yīng)當(dāng)恪守本分，做出該有的收益同時承擔(dān)對應(yīng)的風(fēng)險才行，而一些公司的激進(jìn)型投連險賬戶業(yè)績還不如相對溫和的混合型基金，這的確是讓人難以接受——投資者不愿捧場也怪不得他們了。

　　只有銷售沒有營銷

　　投連險和基金都是金融產(chǎn)品，但是比較這兩者的市場推廣措施，人們就不得不用“簡單粗暴”來形容投連險，而投連險難以博得投資者的好人緣亦是順理成章的了。

　　投連險怎么賣?代理人和銀保渠道的推銷無疑是最重要的手段。具體是以切身為投保者考慮提供更合適的理財產(chǎn)品，還是掩蓋實情、欺瞞誤導(dǎo)，把客戶“忽悠”進(jìn)來了事?這就完全看銷售人員的職業(yè)操守了。事實上，正是大量投連險銷售中的誤導(dǎo)，尤其是強調(diào)投連險是“基金加保險”沒有風(fēng)險的說辭，讓許多投保者對其寄于過高的期望，而一旦遭遇損失后，自然因為產(chǎn)生受騙上當(dāng)?shù)母杏X而對投連險評價大減。

　　對大多數(shù)保險公司來說，銷售似乎是最后一步。似乎可以忽略保險背后的客戶，除了要求在官方網(wǎng)站和指定媒體上披露的賬戶的最新凈值。對于被保險人來說，大量的資金委托給保險公司，很多時候甚至連保險公司的經(jīng)理都拿著錢去做什么，究竟做了什么對了，做了什么錯，都不知道，這怎么能讓被保險人放心？