1.保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄重要

每個(gè)人的財(cái)富結(jié)構(gòu)形如金字塔，從下往上分別是：保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄、股票，對(duì)應(yīng)的是安全性、流動(dòng)性、收益性。

很多人都擁有儲(chǔ)蓄、基金、股票等項(xiàng)投資，但是往往忽視了最基礎(chǔ)的安全性需要。安全性對(duì)投資的重要，就好比健康對(duì)于人的重要。保險(xiǎn)需要的投資并不多，但可以為你的個(gè)人和家庭買(mǎi)來(lái)未來(lái)的保障，保障你們的生活水平不會(huì)突然跌入社會(huì)底層。

中國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)有抵觸思想，這是因?yàn)楹ε旅鎸?duì)死亡，覺(jué)得小概率事件不會(huì)在自己身上發(fā)生。其實(shí)社會(huì)進(jìn)步了，人的生命延長(zhǎng)，但交通發(fā)達(dá)導(dǎo)致意外概率提升。大家庭轉(zhuǎn)化為小家庭，經(jīng)濟(jì)更加獨(dú)立，也使得可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人越來(lái)越少。

2.保險(xiǎn)是你對(duì)家庭的責(zé)任

東方人忌諱談?wù)撍劳?，有些客戶覺(jué)得買(mǎi)了壽險(xiǎn)就增加了死亡的概率，缺乏理性風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。要主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)之策，有些人每年抽煙花幾千元，也不愿用同樣的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)落實(shí)對(duì)家人的責(zé)任。保險(xiǎn)其實(shí)是買(mǎi)給你最?lèi)?ài)的人，買(mǎi)給你的配偶、家人，體現(xiàn)了你在家庭的責(zé)任。

另外一些人比較懶，覺(jué)得保險(xiǎn)都一樣，不愿花時(shí)間貨比三家，對(duì)保險(xiǎn)不重視，主要買(mǎi)人情單，買(mǎi)了保險(xiǎn)甚至都不知道保什么、保額多少、什么情況不賠。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，每個(gè)人隨著貸款、結(jié)婚、生子，他的財(cái)務(wù)缺口是不斷變化的，買(mǎi)了保險(xiǎn)就束之高閣是錯(cuò)誤的。

3.四種家庭尤其需要保險(xiǎn)

單引擎家庭；

存在債務(wù)缺口的家庭；

剛步入婚姻的家庭；

（計(jì)劃）有小孩子的家庭

單引擎家庭，是指只有一方有收入，一旦唯一家庭支柱出險(xiǎn)，財(cái)務(wù)安全度降低，最需要保險(xiǎn)；如果有大量房貸、車(chē)貸或其他借款的家庭，也需要保險(xiǎn)，以解決一旦收入中斷的償債壓力；有需供養(yǎng)的子女、老人或配偶的家庭，存在財(cái)務(wù)安全缺口，很需要保險(xiǎn)；剛步入婚姻的家庭處于財(cái)富積累期，面臨未來(lái)很多不確定因素；有小孩子的家庭需要準(zhǔn)備教育費(fèi)用，以保障下一代的成長(zhǎng)。例如，像北京這樣的大都市，供養(yǎng)一個(gè)子女從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)的基本費(fèi)用是40萬(wàn)元左右。