最近，一位車主告訴記者，同一家汽車保險公司，但由于購買渠道不同，保費差別很大，怎么了？同一輛汽車保險上報三個價格車主小王最近以汽車經(jīng)銷商的價格購買了一輛汽車，價格為120000元。當小王舉起汽車時，經(jīng)銷商順便向他推銷汽車保險，包括交通事故、汽車損壞、第三方責任保險、盜竊和搶救，扣除這些保險，保險費總計約4800元。

　　經(jīng)銷商告訴小王，由于汽車行業(yè)業(yè)務(wù)量大，保險公司提供的折扣非常低，絕對值得。索賠、維修一站式服務(wù)，讓您省心又省錢，商人的話使小王非常激動。去買車的妻子輕輕提醒，回家比較一下?；丶液?，小王立即登錄了經(jīng)銷商的推薦保險公司的網(wǎng)頁進行查詢，結(jié)果計算出總保費約為4200元。

　　有沒有比較便宜的保險渠道？王曉還打電話給保險公司的代理人，對方計算出的總保費是5400元。沒想到，同一款車采用了3種保險方式，有3種價格。差價最高達到1200元，怎么會有這么大的差距呢？

　　車險銷售也有潛規(guī)則

　　據(jù)了解，幾乎所有的保險公司都會在汽車銷售公司設(shè)立保險代辦點，有的干脆由汽車銷售公司代辦保險；保險公司的業(yè)務(wù)很大程度上也依賴汽車銷售公司向車主的推介力度。有一些4s店也乘機承攬業(yè)務(wù)，要求成為保險公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家。對于汽車經(jīng)銷商和保險公司來說，這顯然是一個雙贏的結(jié)果保險公司借助汽車經(jīng)銷商(主要是4s店)等保險中介獲取了一定的市場份額。

　　而對汽車經(jīng)銷商而言，一旦成為保險公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家，就意味著除了在零部件、維修工時費等方面獲取利潤之外，還可以得到保險公司返還的傭金。一位業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商往往按各家保險公司給的返點高低來選擇一家公司，為其推銷車險。為了推銷成功拿到扣點，汽車經(jīng)銷商也樂意把部分手續(xù)費讓利給車主。這基本已成一種行內(nèi)潛規(guī)則。

　　如果把車險收入看作一塊蛋糕，保險公司運營成本占15％，車主維修賠付成本占65％，剩下的20％收入當中還要扣除中介代理成本10％~12％，最多也就是8％至10％的利潤顯然，為了拿到中介費用，經(jīng)銷商或車險代理機構(gòu)會從代理成本中拿出一部分來返還給購車人，從而出現(xiàn)同一個險種，多個報價的亂象。

　　電話購車險成為趨勢

　　對于廣大業(yè)主來說，哪種保險渠道最適合？據(jù)了解，在許多城市，許多曾經(jīng)在4S商店和汽車保險機構(gòu)續(xù)保的車主現(xiàn)在通過電話銷售渠道購買汽車保險，這是車輛保險的新渠道。以一輛五座小轎車為例，投保10萬元的車損險及10萬元的商業(yè)三者險，其標準保費為2594元。而如果車主投保電話車險，將可繼續(xù)享受15％的折扣優(yōu)惠。