避免以下四個(gè)陷阱：1.全民保險(xiǎn)能增加投資價(jià)值嗎？萬能保險(xiǎn)有一個(gè)萬能賬戶，你可以把客戶支付的錢扣除保險(xiǎn)公司的費(fèi)用后做一些投資。在過去的幾年里，萬能的回報(bào)一直是很好的。平均都在4%左右。有段時(shí)期，有些公司的甚至達(dá)到5%以上。但是，有個(gè)問題，這些收益在短期，在20年甚至30年里都很可能和客戶無關(guān)。為什么無關(guān)呢?因?yàn)榧词拱l(fā)生事情，這些錢也不給客戶的。而且，4%的回報(bào)對(duì)于一個(gè)真正懂得投資或者真正了解金融的人來說，是根本不可能讓你的錢真正保值的，更談不上增值了。(保值，起碼收益要能大過通脹)

2.萬能保險(xiǎn)真的跟省錢一樣。它在任何時(shí)候都有安全和撤退。多數(shù)保險(xiǎn)具有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能。然而，保險(xiǎn)合同通常必須商定。萬能險(xiǎn)給客戶提供了更好的選擇，如果在交費(fèi)過程中有需要急用錢，也可以靈活支取。但是，請(qǐng)記?。褐灰蛻籼崛糁械腻X，你所得到的保障就隨之減少。買保險(xiǎn)固然是為了給未來存錢，更重要的是未來的保障。錢取了，保障沒了，還是需要慎重。

3.購買萬能保險(xiǎn)來規(guī)避嚴(yán)重疾病或事故保護(hù)？很多客戶說普遍好，不僅有安全感，而且還發(fā)送嚴(yán)重的疾病，或發(fā)送事故。真的是這樣嗎？請(qǐng)仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同，無論是其他重大疾病還是意外事故，都必須由客戶支付。合同后面都有詳細(xì)的費(fèi)率表。沒有那家保險(xiǎn)公司會(huì)有附送的保障!

買了保險(xiǎn) ，有個(gè)保障都是好的。但是，市場已經(jīng)非常透明，客戶其實(shí)有更多好的選擇。充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性，更能讓我們?cè)谖磥慝@得豐盛生活!

4.萬能保險(xiǎn)計(jì)劃中的數(shù)據(jù)真的很好嗎？國家對(duì)保險(xiǎn)監(jiān)管的要求越來越嚴(yán)格。2009年，國家對(duì)普遍風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃的提出提出了新的要求。要求低、中、高的演示分別按照保底、4。5%、6%來計(jì)算。所以，很多萬能計(jì)劃書的數(shù)字是相當(dāng)漂亮。但是，有一點(diǎn)我不得不提醒你，萬能在過去幾年的平均表現(xiàn)，是沒有達(dá)到中等收益的，未來沒有發(fā)生，更不知道能否達(dá)到。