避免以下四個陷阱：1.全民保險能增加投資價值嗎？萬能保險有一個萬能賬戶，你可以把客戶支付的錢扣除保險公司的費用后做一些投資。在過去的幾年里，萬能的回報一直是很好的。平均都在4%左右。有段時期，有些公司的甚至達到5%以上。但是，有個問題，這些收益在短期，在20年甚至30年里都很可能和客戶無關。為什么無關呢?因為即使發(fā)生事情，這些錢也不給客戶的。而且，4%的回報對于一個真正懂得投資或者真正了解金融的人來說，是根本不可能讓你的錢真正保值的，更談不上增值了。(保值，起碼收益要能大過通脹)

2.萬能保險真的跟省錢一樣。它在任何時候都有安全和撤退。多數保險具有強制儲蓄的功能。然而，保險合同通常必須商定。萬能險給客戶提供了更好的選擇，如果在交費過程中有需要急用錢，也可以靈活支取。但是，請記?。褐灰蛻籼崛糁械腻X，你所得到的保障就隨之減少。買保險固然是為了給未來存錢，更重要的是未來的保障。錢取了，保障沒了，還是需要慎重。

3.購買萬能保險來規(guī)避嚴重疾病或事故保護？很多客戶說普遍好，不僅有安全感，而且還發(fā)送嚴重的疾病，或發(fā)送事故。真的是這樣嗎？請仔細閱讀保險合同，無論是其他重大疾病還是意外事故，都必須由客戶支付。合同后面都有詳細的費率表。沒有那家保險公司會有附送的保障!

買了保險 ，有個保障都是好的。但是，市場已經非常透明，客戶其實有更多好的選擇。充分認識產品特性，更能讓我們在未來獲得豐盛生活!

4.萬能保險計劃中的數據真的很好嗎？國家對保險監(jiān)管的要求越來越嚴格。2009年，國家對普遍風險計劃的提出提出了新的要求。要求低、中、高的演示分別按照保底、4。5%、6%來計算。所以，很多萬能計劃書的數字是相當漂亮。但是，有一點我不得不提醒你，萬能在過去幾年的平均表現，是沒有達到中等收益的，未來沒有發(fā)生，更不知道能否達到。