俗話說(shuō)，有熟人好辦事，人們需要買保險(xiǎn)時(shí)會(huì)詢問(wèn)熟人這很正常，認(rèn)為熟人好說(shuō)話不會(huì)騙自己，反過(guò)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也正是抓住消費(fèi)者的這種心理來(lái)開展業(yè)務(wù)。許多市民購(gòu)買保險(xiǎn)的過(guò)程中都會(huì)遇到這樣的情況，熟人幾次三番地來(lái)推銷，經(jīng)不住這樣的軟磨硬泡，心一軟就買下了一份，省得再來(lái)煩。
對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，選擇熟人開展業(yè)務(wù)一來(lái)是因?yàn)槭烊吮容^好接近容易相信，二來(lái)是熟人拉不下面子拒絕，多去拜訪幾遍通常就會(huì)買了。
而對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)，第一年礙于面子買的保險(xiǎn)第二年就去退，或者是業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)推薦了不適合的保險(xiǎn)導(dǎo)致退保，這樣一年之內(nèi)的退保，損失會(huì)非常大，到最后還是因?yàn)槊孀訂?wèn)題只好啞巴吃黃連，不但要自己承擔(dān)損失，還不敢讓那位熟人知道，真正是被宰了還得忍氣吞聲。
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