客戶信息：洪小姐，32歲，家庭主婦，月平均收入2000元，年保險費5000元，客戶需求：想為寶寶省點教育費，但還沒決定買哪家保險公司，洪小姐是老同事，我剛開始加入壽險行業(yè)，有沒有你光讓同事做保險，因為他辭職了。后來，他知道自己對這件事不感興趣，喜歡自己創(chuàng)業(yè)，所以他不知道要邀請他加入。不過，我知道他想為他的孩子們保留一些保險。

他不知道什么是保險，所以我去看了他兩次，并進行了一次交流。我去的時候，做了兩個計劃，一個是健康保險，一個是兒童教育。我問他預算是多少，他說大概是2000-3000年。

溝通過程很順利，但他仍然需要和他的愛人小紅討論。所以我想見他的妻子。大約兩次，最后一次，她的妻子說你在這里。我沒有太多時間去接孩子。我說我要去接孩子，所以我不會和你談太久。我們從開始約定的就談30分鐘，結果愉快的談了2個小時，當時她抱著孩子，孩子呢也不安分，總是在我們談話中玩來玩去。小洪很習慣的說，保險公司要是倒閉怎么辦？你們保險公司不知名，為什么我要買你們的產品呢？我就告訴她保險法的規(guī)定，經(jīng)濟合同法的規(guī)定，不知名的原因是因為不做廣告，這個一年2000-3000萬的廣告費節(jié)省下來就是返回給員工和客人的。后來我打了個比方，我說小洪，如果說一個品牌點，非常大的知名品牌店，你走進去買一瓶水是5元的話，那么去超市就買1。5元，你愿意選擇哪里買？都是這樣一瓶水。小洪回答說，哦，那當然超市了。我說對的。我們就是類似超市，是新公司，但是絕對不是小公司，我們的注冊資金也有19個億，資產也有75個億，償付能力是233%，也是浙江人自己家門口的保險公司，有政府背景支持著，政府都會把優(yōu)勢的投資項目交給我們去做。后來小洪說行吧，那我就為寶寶存吧。之后我就回公司做了詳細的計劃書，給小洪親自看過，她和LG討論了下，就簽了單。