保證收益高達(dá)15%？這件事情靠譜嗎？我們一起來了解一下，最近，許多客戶都收到保險(xiǎn)推銷員的短信。記者發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)推銷員竊取概念，并稱第一年的生存保險(xiǎn)費(fèi)為保證收入。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司利用高回報(bào)等詞語吸引客戶投保并不罕見。

許多市民向本報(bào)報(bào)道，一位保險(xiǎn)推銷員推出了一種新的基于儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司目前正在推出這種產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有年度股息、保證收入和浮動(dòng)收入（股息），第一年保證收入為15%。在當(dāng)前投資渠道不令人滿意的情況下，這種高達(dá)15%的保證回報(bào)率讓許多投資者感到驚訝。這個(gè)回報(bào)率高得令人難以置信，是子公司的欺詐嗎？一位投資者對(duì)此表示懷疑。根據(jù)投資者的信息，記者進(jìn)行了多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)情況并非如此。

保險(xiǎn)推銷員所說的是一種分紅保險(xiǎn)，它具有每年的生存收益和快速盈利的特點(diǎn)。以30歲男性為例，基本保險(xiǎn)金額為8000元，年繳8000元，繳費(fèi)期限為10年。其中一項(xiàng)基本保險(xiǎn)利益是，被保險(xiǎn)人每滿1周年仍健在時(shí)，領(lǐng)取1200元生存保險(xiǎn)金。1200元對(duì)于首年繳費(fèi)8000元而言，占比15%，而保險(xiǎn)營銷員卻偷換概念，故意將1200元稱做第一年的保證收益15%所得。收益實(shí)則為保險(xiǎn)資金投資所獲，在分紅險(xiǎn)上主要指紅利，是不確定的，而生存保險(xiǎn)金是保險(xiǎn)公司承諾定期、定額返還給客戶的資金，兩者完全不同。保險(xiǎn)分析師解釋，保險(xiǎn)營銷員將生存金稱為保證收益，并冠上15%的收益率，意圖很明顯，就是試圖通過誤導(dǎo)達(dá)到客戶投保簽單的目的。

該人士舉例，這一產(chǎn)品每年都要返還1200元生存金，第10年時(shí)客戶累計(jì)繳費(fèi)8萬元，如果依據(jù)保險(xiǎn)營銷員所言，就可以說第10年保證收益僅為1.5%，顯然不合乎實(shí)情。不過，借助文字游戲來忽悠客戶是保險(xiǎn)營銷員的慣用手法。針對(duì)忽悠客戶現(xiàn)象，保監(jiān)會(huì)曾多次重拳出擊，要求加強(qiáng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，以徹底解決銷售誤導(dǎo)等市場(chǎng)頑疾。但仍有營銷員為了追求保費(fèi)鋌而走險(xiǎn)。事實(shí)上，并非保險(xiǎn)營銷員誤導(dǎo)客戶，保險(xiǎn)公司在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)常常以收益快、用錢領(lǐng)取靈活等字眼宣傳其優(yōu)勢(shì)。

近來，一些保險(xiǎn)公司因其高額的宣傳收入而受到客戶和媒體的質(zhì)疑。記者在一家保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站上查閱了一份分紅保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)組合的財(cái)務(wù)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)該公司在推出產(chǎn)品時(shí)多次寫道，該計(jì)劃于第10天生效，按保險(xiǎn)金額每年8%支付生存期直至59歲。60周歲開始每年按照保額的30%給付養(yǎng)老金直至87周歲，88周歲再按照保額的200%給付滿期金。但是，大篇幅的產(chǎn)品介紹，包括投保案例等均對(duì)保額究竟為多少只字未提。這是有意回避，以大比例的數(shù)字來賺取眼球。保險(xiǎn)專家如是說。