近日，保監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范人身保險業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)問題的通知》（簡稱《通知》），從保險條款和合同、年金保險業(yè)務(wù)經(jīng)營、猶豫期、銷售傭金、保單貸款、客戶信息保護(hù)等七個方面對人身保險業(yè)務(wù)經(jīng)營上的一些問題進(jìn)行了規(guī)范。最受關(guān)注的是其中關(guān)于營銷員銷售傭金的相關(guān)規(guī)定。該《通知》將從7月1日起正式實施，限制代理人傭金比例。

昨日，記者就《通知》的相關(guān)內(nèi)容咨詢保險業(yè)內(nèi)人士，多數(shù)人表示《通知》中最引人注目的一條是關(guān)于營銷員銷售傭金的規(guī)定。

按照《通知》規(guī)定，個人壽險保單支付的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)，躉繳保費的直接傭金占保費的比例不得超過4%。對于期繳保費的直接傭金總額，占保費總額的比例不得超過5%，并且對直接傭金占各保單年度保費的比例上限作出了規(guī)定。

由于個人代理人沒有基本工資，他們收入主要來源于業(yè)務(wù)提成，所以銷售傭金收入是他們選擇保險公司時最關(guān)注的問題。經(jīng)常有代理人從傭金低的險企跳槽到傭金高的險企，而一些保險機構(gòu)在開設(shè)新的分支機構(gòu)時也會將代理人的銷售傭金提高，以吸引當(dāng)?shù)仄渌ｋU公司的代理人加盟。曾工作于某險企的程先生看到保監(jiān)會關(guān)于傭金的規(guī)定后稱，目前保險公司的一些產(chǎn)品沒有超過保監(jiān)會規(guī)定的限制，但也有的產(chǎn)品直接銷售傭金高于保監(jiān)會的規(guī)定，高出的產(chǎn)品勢必面臨調(diào)整。保險業(yè)內(nèi)人士告訴記者，《通知》對營銷員傭金標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，旨在鼓勵保險公司發(fā)展長期、期繳的保障型業(yè)務(wù)，避免惡性競爭。

險企或下有對策

目前情況下，保險公司給個人代理人的傭金低于保險代理公司給業(yè)務(wù)員的傭金。程先生告訴記者，保監(jiān)會規(guī)范保險公司個人代理人傭金，可能會促使一些代理人從保險公司流向保險代理公司。當(dāng)然保險公司也會防范這一點，保險公司會有一些辦法來保持原有的傭金比例。比如原來銷售1萬元10年期繳費的某死亡保險產(chǎn)品的首年傭金提成是40%，但現(xiàn)在保監(jiān)會規(guī)定的是35%，那保險公司可以將傭金降到35%，剩下的5%可以通過獎金或其他形式發(fā)給保險代理人。此外，《通知》還要求保險公司應(yīng)當(dāng)高度重視投保人、被保險人的信息保護(hù)，建立客戶信息管理和保密制度，制定泄露客戶信息的處罰措施。