保險代理人對于大家來說并不陌生，其實現(xiàn)在大家都是會用到保險代理人的，其實談不上反感，只能說無視，因為公司用這樣的促銷手段提高營銷業(yè)績無可厚非，代理人愿參與的參與，不參與的保持自由也沒什么，如果強迫每個營銷者參與就難免讓人抵觸了。

現(xiàn)在保險公司這么多，大家之間的競爭壓力都是比較大的，保險產(chǎn)品也有很大的競爭性，對于某家公司某個產(chǎn)品停售的手段，稍微理性的客戶并不會為之所動，除非是觀察了好久的產(chǎn)品，就是拖著沒買的那種可能才會關(guān)心的問一下，所以銷售實際功用并不太大，而公司內(nèi)部片面將這種影響夸大，甚至形成競賽，對代理人實實在在的影響是會打亂平常心，因為畢竟會有人利用這個手段好取得好業(yè)績的，難免會讓我們眼紅或者說產(chǎn)生壓力。

其次就是產(chǎn)品的變化對于我們來說也是非常需要關(guān)注的，我們需要了解的就是在實際設(shè)計方案中會面臨用慣了的產(chǎn)品要換新的需要重新研究的情況，當(dāng)然，趕上青黃不接就更要命些了，所以停售和產(chǎn)品頻繁變化勢必影響到代理人的利益。

業(yè)內(nèi)人士：哄搶不理智也不劃算

停售并不一定代表產(chǎn)品有問題，有時甚至是因為產(chǎn)品太好導(dǎo)致保險公司虧損，才迫不得已終止銷售的。中宏資深代理人劉先生表示，作為消費者，面對代理人以停售為噱頭向自己推銷保險時，最重要的是從自己的實際需求出發(fā)，如果僅僅因為即將停售而哄搶既不理智也不劃算。

只有當(dāng)即將停售的產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)點時，消費者才有必要根據(jù)自身需求及時購買。

此時，因為即將停售的終身醫(yī)療補貼產(chǎn)品對于消費者而言是一種比較好的醫(yī)療險產(chǎn)品，在保障功能上具有其他產(chǎn)品無法替代的優(yōu)勢，并且今后可能無法再購買到，因此值得最后搶購。

小編提示：按個人需求購買

面對代理人推銷的即將停售的產(chǎn)品，你動心了嗎？到底即將停售的產(chǎn)品值不值得買呢？

特別提醒消費者，不宜盲目搶購。目前產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，一些產(chǎn)品退市后，一般會有新的替代或換代產(chǎn)品問世。在當(dāng)前強調(diào)回歸保障的行業(yè)主題下，新的萬能險產(chǎn)品可能會增加保障賬戶的占比，而減少投資賬戶占比。屆時客戶根據(jù)自己的需求再行選擇，可能會有更靈活的選擇機會。

其實，無論是何時購買保險，按照自己的需求進行選擇永遠(yuǎn)是最為重要的因素。不要盲目跟從，被花言巧語所忽悠了。

在選擇保險產(chǎn)品時我們一定要注意遵循一定的原則那就是按需投保，所以首先要考慮的是自己的經(jīng)濟情況，希望達(dá)到的目的。業(yè)內(nèi)人士建議，市民計劃用于保險的開支一般在收入的15%20%為宜。選購保險以意外險、健康險、投資險的購買順序比較合理。