費(fèi)率策略是保險(xiǎn)營(yíng)銷組合中最活躍的策略,與其他策略存在相互依存、相互制約的關(guān)系。
(1)低價(jià)策略。以低于原價(jià)格水平確定保險(xiǎn)費(fèi)率的策略。實(shí)行這種定價(jià)策略的目的是為了迅速占領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng)或打開(kāi)新險(xiǎn)種的銷路,但是保險(xiǎn)公司要嚴(yán)格控制低價(jià)策略的使用范圍。實(shí)行低價(jià)策略,是保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的手段之一,但是過(guò)分使用它,就會(huì)導(dǎo)致保險(xiǎn)公司降低或喪失償付能力,損害保險(xiǎn)公司的信譽(yù),結(jié)果在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。
(2)高價(jià)策略。指以高于原價(jià)格水平確定保險(xiǎn)費(fèi)率的策略。保險(xiǎn)公司可以通過(guò)實(shí)行高價(jià)策略獲得高額利潤(rùn),有利于提高自身經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也可以利用高價(jià)策略拒絕承保高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,有利于自身經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。但是保險(xiǎn)公司要謹(jǐn)慎使用高價(jià)格策略,因?yàn)楸ｋU(xiǎn)價(jià)格過(guò)高,會(huì)使投保人支付保險(xiǎn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)加重而不利于開(kāi)拓保險(xiǎn)市場(chǎng)；此外,定價(jià)高、利潤(rùn)大,極容易誘發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
(3)優(yōu)惠價(jià)策略。優(yōu)惠價(jià)策略是保險(xiǎn)公司在現(xiàn)有價(jià)格的基l礎(chǔ)上,根據(jù)營(yíng)銷需要給投保人以折扣費(fèi)率的策略。實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格的目的是為了刺激投保人大量投保、長(zhǎng)期投保,并按時(shí)繳付保險(xiǎn)費(fèi)和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。
　　(4)差異價(jià)策略。這一策略包括地理差異價(jià)、險(xiǎn)種差異價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)策略差異價(jià)等。地理差異價(jià)是指保險(xiǎn)人對(duì)位于不同地區(qū)相同的保險(xiǎn)標(biāo)的采取不同的保險(xiǎn)費(fèi)率。險(xiǎn)種差異價(jià)是指各個(gè)險(xiǎn)種費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法都有一定的差異。競(jìng)爭(zhēng)策略差異價(jià)的主要做法有：第一,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)調(diào)整費(fèi)率,以確保本公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)占有的份額；第二,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整費(fèi)率時(shí),保持原有費(fèi)率不變,以維護(hù)本企業(yè)的聲譽(yù)和形象；第三,采取跟隨策略。在已知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整費(fèi)率時(shí),先不急于調(diào)整本公司的費(fèi)率,待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的費(fèi)率對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)生較大影響時(shí),才跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整相關(guān)費(fèi)率。