費率策略是保險營銷組合中最活躍的策略,與其他策略存在相互依存、相互制約的關(guān)系。
(1)低價策略。以低于原價格水平確定保險費率的策略。實行這種定價策略的目的是為了迅速占領(lǐng)保險市場或打開新險種的銷路,但是保險公司要嚴格控制低價策略的使用范圍。實行低價策略,是保險公司在保險市場上進行競爭的手段之一,但是過分使用它,就會導(dǎo)致保險公司降低或喪失償付能力,損害保險公司的信譽,結(jié)果在競爭中失敗。
(2)高價策略。指以高于原價格水平確定保險費率的策略。保險公司可以通過實行高價策略獲得高額利潤,有利于提高自身經(jīng)濟效益,同時也可以利用高價策略拒絕承保高風(fēng)險項目,有利于自身經(jīng)營的穩(wěn)定。但是保險公司要謹慎使用高價格策略,因為保險價格過高,會使投保人支付保險費的負擔(dān)加重而不利于開拓保險市場；此外,定價高、利潤大,極容易誘發(fā)激烈競爭。
(3)優(yōu)惠價策略。優(yōu)惠價策略是保險公司在現(xiàn)有價格的基l礎(chǔ)上,根據(jù)營銷需要給投保人以折扣費率的策略。實行優(yōu)惠價格的目的是為了刺激投保人大量投保、長期投保,并按時繳付保險費和加強風(fēng)險防范。
(4)差異價策略。這一策略包括地理差異價、險種差異價和競爭策略差異價等。地理差異價是指保險人對位于不同地區(qū)相同的保險標(biāo)的采取不同的保險費率。險種差異價是指各個險種費率標(biāo)準(zhǔn)和計算方法都有一定的差異。競爭策略差異價的主要做法有：第一,與競爭對手同時調(diào)整費率,以確保本公司在保險市場占有的份額；第二,在競爭對手調(diào)整費率時,保持原有費率不變,以維護本企業(yè)的聲譽和形象；第三,采取跟隨策略。在已知競爭對手調(diào)整費率時,先不急于調(diào)整本公司的費率,待競爭對手的費率對市場銷售產(chǎn)生較大影響時,才跟隨競爭對手調(diào)整相關(guān)費率。
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