有些客戶把現(xiàn)在與過去相比,得出錢會貶值的結(jié)論,預(yù)測將來錢會繼續(xù)貶值下去,并以此為理由,拒買,該怎樣應(yīng)對呢？
營銷員小王：您好,李先生！像您這種情況是否考慮過買點保險呢？
客戶李先生：別人也這樣勸過我,動員我買一些商業(yè)保險,但是我總覺得錢在逐漸貶值,原來1元錢能買到的東西,現(xiàn)在要花10元、20元才能買到,錢越來越不值錢了,再過10年還不知道錢會貶值到什么程度呢！所以,我認(rèn)為錢這樣貶值是不能買保險的。
營銷員小王：將來錢會不會持續(xù)貶值不好說,即使會像您說的那樣貶值,那也是大家都要面對的,不會只有您一個人面臨這種狀況。對此,相信國家會出臺一系列應(yīng)對措施,另一方面,您掙到手的錢也許會多起來。在以前,工人每個月就幾十元錢的工資,如今一天的工資就是好幾十。時代在變遷,社會在發(fā)展,薪酬制度和商品交易規(guī)則都在發(fā)生著深刻地變革,我們即不能盲目地樂觀,也不能無端地悲觀,正確的做法是觀念要更新,緊跟時代的步伐,做一個積極而理智的現(xiàn)代人。
客戶李先生：怎樣才能算作積極而理智的現(xiàn)代人呢？
營銷員小王：例如,以前人們根本就不知道保險是什么,可是現(xiàn)在保險卻越來越普及,商業(yè)保險已經(jīng)成為社會保障體系中的重要組成部分；以前人們可以不買什么保險,但隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展,風(fēng)險也越來越多、越來越高,因此,保險也就成了生活中的必須品,如果能夠清楚地認(rèn)識到這一點,早一天科學(xué)地規(guī)劃自己的生活,為自己做好財務(wù)規(guī)劃,特別是風(fēng)險規(guī)劃,那就是一個積極而理智的現(xiàn)代人了。
客戶李先生：呵呵！不過,與其把錢存在保險公司等著貶值,還不如留在手里隨意支配,所以,我看還是不能買保險！
營銷員小王：李先生言重了,錢存保險公司并非是為了等侍貶值,而是要獲得一份保障,為什么要這樣做呢？原因就在于人人都會面臨風(fēng)險,而且風(fēng)險的大小、有無或者何時到來都是不確定的,所以要提早做準(zhǔn)備,這是一種科學(xué)的財務(wù)規(guī)劃,只有積極而理智的現(xiàn)代人才能做到這一點。但如果害怕錢貶值而不做這樣的準(zhǔn)備,那就如同自己的屋頂有一處裂縫,萬一下雨,屋子就會漏雨,也如同您身處荒郊野外遇到天下雨而沒有避雨的地方也沒有雨具,被雨淋到也就不奇怪了。
至于您說的把錢留在自己手里隨意支配,那樣做手頭是寬裕了,但只顧眼前不考慮長遠(yuǎn)是不是很難說會過好日子？人不是常說“人無遠(yuǎn)慮,必有近憂”嗎？我想,李先生也和我一樣,肯定不是那種只顧眼前、不顧長遠(yuǎn)的人。
客戶李先生：也許是這樣吧,不過,買了保險,將來等保額貶值了,恐怕也沒有多大的用途,保險也不能保什么險了。
營銷員小王：事實上,最怕貶值的東西是一個人的能力。當(dāng)人的能力受損,失去工作能力,甚至是失去生活能力的時候,也將是一個人生存受威脅、最需要援助的時候。而保險或許就是他和他的家人重新振作的最好助力。我們所說的能力受損有多種情況,比如意外、傷殘、疾病和衰老,這些風(fēng)險隨時都有可能威脅到我們的肌體,當(dāng)這樣的情況不幸發(fā)生的時候,也是我們最需要援助的時候,這個時候,有份貼身的保險是再好不過了,它即是被保險人的救星,也是其家人的救星。
客戶李先生：說得好,我明白了。