營(yíng)銷中,所遇到的客戶是多種多樣的,有的謹(jǐn)慎、有的豪爽,有的理性、有的感性,有的年輕、有的年長(zhǎng),而對(duì)于一些年輕客戶來說,他們認(rèn)為自己年富力強(qiáng),有的是時(shí)間,現(xiàn)在購買保險(xiǎn)還為時(shí)過早,似乎沒多大必要,因而拒絕保險(xiǎn)營(yíng)銷。該如何應(yīng)對(duì)呢？營(yíng)銷員小謝：您好,劉先生！現(xiàn)在年輕人意識(shí)超前,像您這樣工作穩(wěn)定、收入有保證,何不趁年輕給自己投保一些保險(xiǎn)來提高自己的保障？客戶劉先生：呵呵,買保險(xiǎn)是個(gè)好事,不過,我現(xiàn)在還身強(qiáng)力壯,不需要購買保險(xiǎn),過些年再說也不遲。營(yíng)銷員小謝：是啊,年輕就是資本。年輕力壯,收入有保證,也是買保險(xiǎn)的前提,想想看,等年老了,動(dòng)彈不了,身體也經(jīng)常出問題,但是收入?yún)s減少了,哪還有能力買保險(xiǎn)?。靠蛻魟⑾壬耗挠心敲磭?yán)重,我是說等過兩年再說,也不是要等到七老八十再考慮養(yǎng)老之類的問題。營(yíng)銷員小謝：這就對(duì)了,不過,對(duì)于養(yǎng)老來說,似乎可以等等再說,但是,醫(yī)療、意外這樣的事情,可不能等。因?yàn)闊o論是年輕還是年老,都可能得病,都可能遇到意外,而且由于年輕人是生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)的主力,壓力也大,會(huì)更多地面臨種種風(fēng)險(xiǎn),所以,從這個(gè)角度來講,年輕人更需要保險(xiǎn)的呵護(hù),您說是不是這樣？客戶劉先生：你說得也不是沒有道理,我認(rèn)為現(xiàn)在要緊的是趁年輕多干點(diǎn)事,多掙點(diǎn)錢,保險(xiǎn)反正也不是什么要緊的事,放一放再說也無所謂。營(yíng)銷員小謝：年輕人趁著年富力強(qiáng)多干點(diǎn)事,多掙點(diǎn)錢沒有錯(cuò),年輕時(shí)不作為何時(shí)才作為呢？問題是在我們干事業(yè)、拼命掙錢的過程中,各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)伴隨著我們,有時(shí)甚至是威脅著我們,萬一有個(gè)閃失,不但事業(yè)受到影響,錢掙不了,而且還有可能給我們及我們的家庭和親人帶來很大的傷害,到那時(shí)就說什么都晚了?？蛻魟⑾壬涸勰膬河心敲吹姑寡剑繝I(yíng)銷員小謝：不是那么回事。您想想看,那些得了病的、發(fā)生了意外的,有誰會(huì)承認(rèn)自己是一個(gè)倒霉之人？誰都不愿意發(fā)生疾病和意外,生病和意外純粹是一種偶然,沒有人知道自己會(huì)不會(huì)發(fā)生這樣的事,或者是何時(shí)發(fā)生。所有風(fēng)險(xiǎn)都是難以預(yù)料、難以琢磨的,所以,我們需要提前打算、提前準(zhǔn)備,這就是未雨綢繆啊。另外,年輕投保,還可選擇交費(fèi)期稍長(zhǎng)一點(diǎn)的,這樣保費(fèi)低,負(fù)擔(dān)小,到歲數(shù)大時(shí)就可以輕松享受年輕時(shí)創(chuàng)造的財(cái)富和積累的保障了?？蛻魟⑾壬号?你說得不錯(cuò),我還真是沒有好好考慮過。營(yíng)銷員小謝：您現(xiàn)在考慮也不算晚,怕只怕像有些人那樣一直固執(zhí)下去,總是認(rèn)為自己還很年輕,什么都不在乎、什么都不考慮,不經(jīng)意間疾病來了、意外發(fā)生了、年齡大了,不知不覺中那些曾經(jīng)發(fā)生在別人身上的風(fēng)險(xiǎn)故事,成了自身的災(zāi)難,傷害了自己,也傷害到了自己的親人和家庭……客戶劉先生：嗯,你說得很對(duì),讓我再考慮考慮。營(yíng)銷員小謝：根據(jù)您的情況,我覺得您需要首先考慮保醫(yī)療和意外,養(yǎng)老如您所說再過一段時(shí)間再考慮也可以。您看這樣來設(shè)計(jì)您的保障計(jì)劃好不好？(用紙筆邊畫邊講,導(dǎo)入促成)客戶劉先生：哦,很好。
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