是公司發(fā)展與興旺的重要保障和支撐,是公司的“形象代言人”,代理人的精神風(fēng)貌、綜合素質(zhì)等等都與的品牌緊密相連、休戚與共,直接關(guān)系到公司的形象聲譽和興衰成亡。因此,保險代理人必須由內(nèi)而外塑造最好的自己。
（一）注重個人品德修養(yǎng)
做人先做事,懷有良好的品德、寬廣的胸懷、無私的精神、崇高的風(fēng)格是受人尊敬、信任和推崇的必備條件,也是發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)。如果保險代理人具備這些條件,客戶會從內(nèi)心更加相信和接受,可見,品德的好壞對于長期從事營銷工作的人是多么重要。
（二）將誠信銘刻于心
人無信不立,保險代理人須立信于心,最大限度地誠實守信,將“誠信”滲透到保險經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié),融入自己的意識和行為中,銘記“用心經(jīng)營,誠信服務(wù)”是永恒不變的宗旨,這樣才能樹立“誠信服務(wù)明星”的個人品牌,把公司建設(shè)成“百年老店”。
（三）狠練專業(yè)技能
保險是一門集多種學(xué)科為一體的綜合性專業(yè),而如今人們又處在一個信息化、知識化的年代和社會,保險代理人要獲得客戶,須經(jīng)千錘百煉,牢牢掌握、保險信息、商務(wù)禮儀、營銷技巧、政策法規(guī)等方面的扎實基本功,熟知行業(yè)、精通專業(yè),做到胸有成竹,方能正確引導(dǎo)和改變客戶的觀念與認(rèn)識,使客戶從內(nèi)心折服。如果代理人舍不得在自己的行業(yè)和專業(yè)上下工夫,蜻蜓點水,知之甚少,不僅說服不了客戶,反而會被客戶問得無言以對,那么,又憑什么取信于人？得不到客戶的認(rèn)同,營銷自然不會成功,個人品牌也就很難樹立。
（四）要有堅定不移的從業(yè)信念
個人品牌的樹立,需要經(jīng)歷一定時間的檢驗,因此,營銷員必須堅定從業(yè)信心、愛司敬業(yè)、吃苦耐勞,與公司共榮辱、同興衰,具有“從一而終”的忠心和精神。如果“朝三暮四”,這山望著那山高,不僅對不起公司,對不起客戶,也對不起自己,是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),只會自砸招牌,失信于人。走進公司,確定目標(biāo),破難攻堅,堅持到底,不半途而廢,這無疑是樹立個人營銷品牌的真諦。