險企代理人的金秋擴軍戰(zhàn)在本月正式開始打響。
某外資壽險人士向記者表示,“有部分險企制定了這兩個月份的大增員方案,也有部分險企在想辦法提高原有保險代理人的人均產(chǎn)能,控制脫落率?！痹鰡T固然重要,但擺在壽險企業(yè)面前的另一道難題是,目前壽險行業(yè)的人力成本在大幅提高,而壽險營銷效率和人均產(chǎn)能卻未能相應提高。
一增員與脫落一直是保險公司代理人招聘的兩個重要指標?！耙贿呍谡衅?一邊在脫落。以4、5月為例,脫落的總數(shù)是新增人員的1/3。”據(jù)某外資壽險人士表示,今年廣東壽險行業(yè)開門紅受挫的同時,2、3月保險代理人的脫落成為今年脫落總量最高的兩個月份。隨著4、5月險企大幅增員以及脫落率有所下調(diào),壽險企業(yè)的人員情況基本平穩(wěn)。
2012年上半年某中型險企月均增員率達16.5%,脫落率也較高,為12.3%。今年頭三個月,“某保費規(guī)模排名前五的大型壽險企業(yè),代理人總數(shù)凈增長了過千人,但廣州地區(qū)卻較年初流失了幾百人?！?br/>某險企辦公室人士評價稱,該險企此前人員流動相當高。