2014年來臨之際,各大壽險(xiǎn)公司積極備戰(zhàn),從產(chǎn)品到渠道,都在盡力爭取實(shí)現(xiàn)開門紅。為深度挖掘老客戶,保險(xiǎn)產(chǎn)品推陳出新；為拉攏更多客戶,各種產(chǎn)說會(huì)變相登場；而為避免輕易就被拒絕,營銷話術(shù)簡直令人拍案稱奇。保險(xiǎn)周刊本期對其中的典型案例做了深入挖掘,希望通過文字的形式呈現(xiàn)出壽險(xiǎn)業(yè)在辭舊迎新時(shí)節(jié)的這一特殊景象。
保險(xiǎn)營銷“話術(shù)”當(dāng)先備戰(zhàn)2014 穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、短、頻、快 這六原則的核心目的就是取得客戶的信任；“穩(wěn)”指進(jìn)門要穩(wěn),“準(zhǔn)”指客戶判斷要準(zhǔn),“狠”指保費(fèi)設(shè)計(jì)要狠,“短”指拜訪時(shí)間要短,“頻”指拜訪次數(shù)要頻,“快”指告辭動(dòng)作要快 對龐大的保險(xiǎn)營銷員群體來說,2013年注定是多事之秋。拋開網(wǎng)銷渠道的沖擊,這一年?duì)I銷員的從業(yè)門檻也被提高到大專及以上學(xué)歷了,銀保營銷員尚未準(zhǔn)許恢復(fù)駐點(diǎn),各地的電銷禁撥平臺(tái)如雨后春筍般成立了,眼看快到年末了,不期各地保險(xiǎn)協(xié)會(huì)聯(lián)合地方法院成立了反保險(xiǎn)欺詐聯(lián)盟,營銷員的神經(jīng)再次繃緊。 為適應(yīng)新監(jiān)管環(huán)境的變化,2014年來臨之際,各大保險(xiǎn)公司一方面制定了展業(yè)話術(shù)供營銷員參考學(xué)習(xí),另一方面也制定了營銷員增員話術(shù)來吸引新鮮血液。