近日,多家品牌4S店舉辦代辦優(yōu)惠活動,提出汽車可享受折扣優(yōu)惠,并可獲得油卡及高額大禮包,吸引不少車主投保。據(jù)了解,目前新車首次因打包銷售均被4S店壟斷,而則主要分4S店代銷車險及電銷車險兩種形式,二者各有長處,業(yè)內(nèi)人士稱最終博弈結(jié)果將惠及消費者,不過具體保費優(yōu)惠還得衡量車主的出險情況,出險率低,所獲得續(xù)保折扣越大,保險費用越低。4S店壟斷新車首保記者走訪市場得知,目前江門車市中銷售汽車多以打包的形式出售,而購買方面,也計入產(chǎn)品打包中,幾乎很少有車主另外找購。當消費者購買汽車時,4S店已實現(xiàn)一條龍服務,不用幾分鐘即可算出汽車包牌加保險的最終價位,省去很多手續(xù)上的麻煩。而據(jù)多家4S店保險部門相關(guān)人員介紹,車主新車首次保險幾乎都選擇在4S店購買,一來4S店會推出多項代辦保險優(yōu)惠方案吸引客戶,二來由于全部為打包出售,消費者省去很多手續(xù)麻煩。 車主首次購買保險選擇4S店代購幾乎占據(jù)100%,畢竟辦理方便,而且相關(guān)的購保優(yōu)惠已經(jīng)打包計入總體包牌價中,如果車主單獨去保險公司買增加麻煩不說,還將花更多錢。 江門某日系車保險部門李小姐說,同時打包購買車險還可享受出險期間4S店提供同型號同配置車型暫代步使用的優(yōu)惠。 全部價格都打包計算好了,而且還綁定購車優(yōu)惠,如果不在4S店買新車首保,購車成本增加了不少。
車主陳先生說,雖然打包銷售有點霸王條款,不過其給消費者帶來的方便是顯而易見的,而且近幾年價格逐漸透明,汽車經(jīng)銷商在銷售環(huán)節(jié)并不能賺多少錢。多重優(yōu)惠搶占續(xù)保市場對于車險續(xù)保,則出現(xiàn)4S店代購保險與保險公司電銷保險的博弈狀況。據(jù)了解,當車主購買保險后,相關(guān)資料錄入系統(tǒng),各大保險公司通過一些途徑掌握了客戶資料后,在保險即將到期時通過電話形式推銷或咨詢客戶是否繼續(xù)購買保險,由于其未主動咨詢,部分車主為了省事,則直接改選電銷車險。 反正代銷保險跟電銷保險都是保險公司接單,理賠方式一樣,電銷直接電話上口頭答應續(xù)單就行了,甚至連簽名都不用,適合我這種懶人。
車主何先生說,電銷車險的主動性是對抗4S店代銷車險的殺手锏。而4S店則通過保險優(yōu)惠及大禮包贈送等方式吸引客戶。記者從福特、豐田、日產(chǎn)等多家4S店了解到,目前代購續(xù)保車險均可享受保險費返點折扣優(yōu)惠,無出險最高可享受保單7折優(yōu)惠,而華通豐田店近日舉辦保險續(xù)保優(yōu)惠等系列活動,續(xù)?？蛻艨稍诒ＹM原價已打折的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠15%,由此計算花冠、卡羅拉等保費每年僅3000多元,較之前優(yōu)惠300。
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