保險中介人的競爭與合作行為直接關(guān)系到保險市場行為主體之間的利益關(guān)系和保險市場的發(fā)展。
　　從經(jīng)濟學(xué)的角度來看,競爭是市場的靈魂。保險市場的運行過程,就是各市場主體相互較量、競爭的過程。保險中介人對利潤的追求和對市場份額的欲望,促成了競爭行為的產(chǎn)生。在保險市場上,保險人具有自身的利益沖動,在市場需求一定而供給方較多時,必然使保險中介人特別是保險代理人為取得個別利益,展開激烈的競爭。
保險中介人競爭主要通過調(diào)節(jié)機制、動力機制、約束機制、壓力機制、淘汰機制作用于保險市場,并為保險市場的發(fā)展帶來新的動力和壓力。
調(diào)節(jié)機制,主要是保險中介人之間的競爭調(diào)節(jié)保險中介服務(wù)總量和結(jié)構(gòu)。
動力機制是保險中介人內(nèi)在動力發(fā)生作用的機制。動力機制,在很大程度上產(chǎn)生于經(jīng)濟利益,各保險中介人追求個體利益的實現(xiàn),是競爭的根本動力,也是其原始動力。合理界定保險中介人的經(jīng)濟利益,確立符合保險中介業(yè)務(wù)特點的保險中介代理結(jié)構(gòu),是動力機制發(fā)揮作用的關(guān)鍵。
約束機制則是來自于保險商品的供求雙方對保險中介行為的約束,保險中介人能否在保險市場上獲得更多的業(yè)務(wù),實現(xiàn)自身的利益,不是取決于保險中介人的意愿,而是取決于保險商品的供求雙方是否需要該種保險中介服務(wù)。
壓力機制是通過保險市場的環(huán)境和形勢,給保險中介人造成急迫感、危機感的一種作用機制。
淘汰機制則包含保險中介人被淘汰和保險中介行為被淘汰兩種含義,即淘汰不受市場歡迎的保險中介人和不規(guī)范的保險中介行為。