保險(xiǎn)中介人的競(jìng)爭(zhēng)與合作行為直接關(guān)系到保險(xiǎn)市場(chǎng)行為主體之間的利益關(guān)系和保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看,競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的靈魂。保險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行過(guò)程,就是各市場(chǎng)主體相互較量、競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。保險(xiǎn)中介人對(duì)利潤(rùn)的追求和對(duì)市場(chǎng)份額的欲望,促成了競(jìng)爭(zhēng)行為的產(chǎn)生。在保險(xiǎn)市場(chǎng)上,保險(xiǎn)人具有自身的利益沖動(dòng),在市場(chǎng)需求一定而供給方較多時(shí),必然使保險(xiǎn)中介人特別是保險(xiǎn)代理人為取得個(gè)別利益,展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
保險(xiǎn)中介人競(jìng)爭(zhēng)主要通過(guò)調(diào)節(jié)機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制、約束機(jī)制、壓力機(jī)制、淘汰機(jī)制作用于保險(xiǎn)市場(chǎng),并為保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力和壓力。
調(diào)節(jié)機(jī)制,主要是保險(xiǎn)中介人之間的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)節(jié)保險(xiǎn)中介服務(wù)總量和結(jié)構(gòu)。
動(dòng)力機(jī)制是保險(xiǎn)中介人內(nèi)在動(dòng)力發(fā)生作用的機(jī)制。動(dòng)力機(jī)制,在很大程度上產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)利益,各保險(xiǎn)中介人追求個(gè)體利益的實(shí)現(xiàn),是競(jìng)爭(zhēng)的根本動(dòng)力,也是其原始動(dòng)力。合理界定保險(xiǎn)中介人的經(jīng)濟(jì)利益,確立符合保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)特點(diǎn)的保險(xiǎn)中介代理結(jié)構(gòu),是動(dòng)力機(jī)制發(fā)揮作用的關(guān)鍵。
約束機(jī)制則是來(lái)自于保險(xiǎn)商品的供求雙方對(duì)保險(xiǎn)中介行為的約束,保險(xiǎn)中介人能否在保險(xiǎn)市場(chǎng)上獲得更多的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)自身的利益,不是取決于保險(xiǎn)中介人的意愿,而是取決于保險(xiǎn)商品的供求雙方是否需要該種保險(xiǎn)中介服務(wù)。
壓力機(jī)制是通過(guò)保險(xiǎn)市場(chǎng)的環(huán)境和形勢(shì),給保險(xiǎn)中介人造成急迫感、危機(jī)感的一種作用機(jī)制。
淘汰機(jī)制則包含保險(xiǎn)中介人被淘汰和保險(xiǎn)中介行為被淘汰兩種含義,即淘汰不受市場(chǎng)歡迎的保險(xiǎn)中介人和不規(guī)范的保險(xiǎn)中介行為。