我國保險中介制度的激勵效率　　根據(jù)美國心理學家馬斯洛夫的需求層次理論,一個理性的人,只有當他最低層次的需求得到滿足之后,才會去追求較高一級層次的需求,只有未滿足的需求才會影響人們的行為和動機。在我國現(xiàn)階段,受生產力發(fā)展水平的制約,人們的物質和文化精神生活的需求還不可能得到最大限度的滿足,勞動和工作是人們謀生的手段,逐利則成為人們勞作的巨大內驅力。我國人力資源豐富,在經濟轉型期,就業(yè)機會相對稀缺,人們把勞動和工作的機會看得非常珍貴,我國的保險中介市場為人們創(chuàng)造了就業(yè)機會,激發(fā)了人們參加社會主義經濟建設的積極性,為他們施展自己的才干提供了廣闊的舞臺,客觀上促進了民族保險業(yè)的發(fā)展。
　　我國現(xiàn)行保險代理人的收入,大多沒有采取“底薪制”,而是收入與業(yè)績掛鉤,自己收入的來源完全依靠保險代理手續(xù)費。在這種分配制度下,保險代理人只有多做單才能有高收入。多做單,就要不斷提高自身的業(yè)務素質和服務質量,既要開拓新客源,又要穩(wěn)住老客戶,這就極大的激勵了保險代理人展業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。業(yè)績好的代理人還可以參加一些高規(guī)格的會議,結交更多的客戶,得到社會的承認,實現(xiàn)自我的人生價值。但是,我國現(xiàn)行以個人為主體的代理模式下,不少保險代理人行為短期化,影響了他們全身心投入到保險代理的事業(yè)上來。