我國(guó)保險(xiǎn)中介制度的激勵(lì)效率　　根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛夫的需求層次理論,一個(gè)理性的人,只有當(dāng)他最低層次的需求得到滿足之后,才會(huì)去追求較高一級(jí)層次的需求,只有未滿足的需求才會(huì)影響人們的行為和動(dòng)機(jī)。在我國(guó)現(xiàn)階段,受生產(chǎn)力發(fā)展水平的制約,人們的物質(zhì)和文化精神生活的需求還不可能得到最大限度的滿足,勞動(dòng)和工作是人們謀生的手段,逐利則成為人們勞作的巨大內(nèi)驅(qū)力。我國(guó)人力資源豐富,在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,就業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)稀缺,人們把勞動(dòng)和工作的機(jī)會(huì)看得非常珍貴,我國(guó)的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)為人們創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì),激發(fā)了人們參加社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的積極性,為他們施展自己的才干提供了廣闊的舞臺(tái),客觀上促進(jìn)了民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　我國(guó)現(xiàn)行保險(xiǎn)代理人的收入,大多沒(méi)有采取“底薪制”,而是收入與業(yè)績(jī)掛鉤,自己收入的來(lái)源完全依靠保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)。在這種分配制度下,保險(xiǎn)代理人只有多做單才能有高收入。多做單,就要不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,既要開(kāi)拓新客源,又要穩(wěn)住老客戶,這就極大的激勵(lì)了保險(xiǎn)代理人展業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。業(yè)績(jī)好的代理人還可以參加一些高規(guī)格的會(huì)議,結(jié)交更多的客戶,得到社會(huì)的承認(rèn),實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。但是,我國(guó)現(xiàn)行以個(gè)人為主體的代理模式下,不少保險(xiǎn)代理人行為短期化,影響了他們?nèi)硇耐度氲奖ｋU(xiǎn)代理的事業(yè)上來(lái)。