主要人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)及特征　　(一)日本——最大的壽險(xiǎn)市場(chǎng)　　就保費(fèi)收入而言,日本的壽險(xiǎn)業(yè)在世界名列榜首,1995年的保費(fèi)收入為492290億日元(合5104億美元),占世界壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的40》《以上。日本的法規(guī)環(huán)境限制了競(jìng)爭(zhēng),注重扶持大型穩(wěn)重的保守型壽險(xiǎn)公司。盡管日本的保險(xiǎn)市場(chǎng)巨大,但只有約30家壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)。東方傳統(tǒng)文化使日本壽險(xiǎn)業(yè)邊際儲(chǔ)蓄性業(yè)務(wù)含量很高?！? 女性代理人分銷體系　　日本的壽險(xiǎn)分銷系統(tǒng),由女性代理人所形成的龐大網(wǎng)絡(luò)所統(tǒng)治。1993年統(tǒng)計(jì)共有44．059萬(wàn)名壽險(xiǎn)代理人,屬于全國(guó)的1．9萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)單位。這些單位向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)提交報(bào)告,接受投保,收取保費(fèi),為保單持有人提供服務(wù)(Life lnsurance Association Of Japan,1993—1994)。這些銷售代理人必須是專用代理人(ExclusiveAgents),通常采取登門拜訪的形式推銷壽險(xiǎn)?！　?guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)　　在日本,以特殊的傭金來(lái)吸引代理人是違法的。由于壽險(xiǎn)代理人的傭金由大藏省統(tǒng)一規(guī)定,所以他們從不跳槽。由于政府管理部門對(duì)壽險(xiǎn)品種和壽險(xiǎn)紅利率都作出規(guī)定,所有大型保險(xiǎn)公司提供的基本上都是相同的險(xiǎn)種。除了廣告之外,壽險(xiǎn)公司為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,采取的主要手段就是招募更好的代理人,或是建立更為方便的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)(Standardand Poor’s Japanese lnsurance Market Report,1993)。