公民的保險(xiǎn)心理障礙使客觀的保險(xiǎn)需求難以變成現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)需求。目前,我國(guó)公民的保險(xiǎn)意識(shí)比較淡薄,主要表現(xiàn)在： 存在怕吃虧心理,認(rèn)為保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)無(wú)非是變著法子賺錢,參加保險(xiǎn)無(wú)便宜可占； 存在僥幸心理,認(rèn)為自然災(zāi)害、意外事故無(wú)非是個(gè)別現(xiàn)象,只要自己小心防范,就不會(huì)招災(zāi)惹禍,但是現(xiàn)在社會(huì)上意外事故頻頻發(fā)生,我們經(jīng)常會(huì)聽到飛機(jī)失聯(lián)、輪船沉陷的不幸報(bào)導(dǎo),因此僥幸心理是萬(wàn)萬(wàn)要不得的； 存在不信任心理,認(rèn)為保險(xiǎn)公司靠不??； 存在唯利自信心理,認(rèn)為參加保險(xiǎn)不如到銀行存款劃算； 存在迷信心理,把保險(xiǎn)看成不吉利的事情,仿佛保了險(xiǎn)災(zāi)害就將降臨。 存在這些心理的人們,往往把理應(yīng)實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)需求,或者轉(zhuǎn)化為不找保險(xiǎn)公司找銀行,不靠保險(xiǎn)靠?jī)簩O,或者順其自然、聽天由命,吞咽各種風(fēng)險(xiǎn)為其所釀制的苦酒。