現(xiàn)階段普通客戶想要購買萬能險主要有兩種途徑，一是通過保險公司代理人購買，二是直接到銀行購買，也就是通常所說的銀保產(chǎn)品。那么通過這兩種不同的途徑購買到的萬能險是否有區(qū)別呢？答案是肯定的，同樣是萬能產(chǎn)品，因為銷售的渠道不同，最終的保底收益也不同。

保險專家向記者表示，一般而言，到銀行購買保險產(chǎn)品，理財師首先會根據(jù)客戶具體的要求和希望提出適合的產(chǎn)品和投保方式，對于需要客戶了解的風險則會提前進行提醒，這種溫馨的服務(wù)和專業(yè)的知識也正是銀保的優(yōu)勢之一。

與保險代理人銷售的個險版萬能險強調(diào)保障不同的是，銀保版萬能險在目前進入降息通道時，進一步強化了其理財?shù)墓δ?，為的就是讓投保人在購買銀保產(chǎn)品時，可以一定程度上避免存款的貶值，這也成為了銀保吸引投保人的主要動力。

與個險版相比，銀保版的萬能險保額相對固定，保險金額低，首期扣費少，投資帳戶的資金較多，退保損失小，投保手續(xù)也更簡便，產(chǎn)品通俗易懂，易于銀行柜員講解和消費者理解。通常情況下，購買銀保版萬能險，投保人只需到銀行填妥保單，并一次性繳納保險費即可，無需核保、體檢等復(fù)雜過程。投保人在購買保險三到五年后就可以靈活支取保費。

要注意的是，無論是銀保版還是個險版，萬能險除了保障費用外，都要被扣除的包括初始費用、風險保險費、保單管理費、貸款賬戶管理費、附加險保險費，有的公司還要收取部分領(lǐng)取手續(xù)費和退保手續(xù)費。因此，相對于那些短期收益高的保險，萬能險更加適合具有長期投資理念的投資者，這樣才可以實現(xiàn)利益最大化，如果收益下降就退保，或者頻繁領(lǐng)取現(xiàn)金價值都會影響收益。