現(xiàn)階段普通客戶想要購買萬能險(xiǎn)主要有兩種途徑，一是通過保險(xiǎn)公司代理人購買，二是直接到銀行購買，也就是通常所說的銀保產(chǎn)品。那么通過這兩種不同的途徑購買到的萬能險(xiǎn)是否有區(qū)別呢？答案是肯定的，同樣是萬能產(chǎn)品，因?yàn)殇N售的渠道不同，最終的保底收益也不同。

保險(xiǎn)專家向記者表示，一般而言，到銀行購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，理財(cái)師首先會根據(jù)客戶具體的要求和希望提出適合的產(chǎn)品和投保方式，對于需要客戶了解的風(fēng)險(xiǎn)則會提前進(jìn)行提醒，這種溫馨的服務(wù)和專業(yè)的知識也正是銀保的優(yōu)勢之一。

與保險(xiǎn)代理人銷售的個(gè)險(xiǎn)版萬能險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)保障不同的是，銀保版萬能險(xiǎn)在目前進(jìn)入降息通道時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了其理財(cái)?shù)墓δ?，為的就是讓投保人在購買銀保產(chǎn)品時(shí)，可以一定程度上避免存款的貶值，這也成為了銀保吸引投保人的主要動力。

與個(gè)險(xiǎn)版相比，銀保版的萬能險(xiǎn)保額相對固定，保險(xiǎn)金額低，首期扣費(fèi)少，投資帳戶的資金較多，退保損失小，投保手續(xù)也更簡便，產(chǎn)品通俗易懂，易于銀行柜員講解和消費(fèi)者理解。通常情況下，購買銀保版萬能險(xiǎn)，投保人只需到銀行填妥保單，并一次性繳納保險(xiǎn)費(fèi)即可，無需核保、體檢等復(fù)雜過程。投保人在購買保險(xiǎn)三到五年后就可以靈活支取保費(fèi)。

要注意的是，無論是銀保版還是個(gè)險(xiǎn)版，萬能險(xiǎn)除了保障費(fèi)用外，都要被扣除的包括初始費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、保單管理費(fèi)、貸款賬戶管理費(fèi)、附加險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，有的公司還要收取部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)和退保手續(xù)費(fèi)。因此，相對于那些短期收益高的保險(xiǎn)，萬能險(xiǎn)更加適合具有長期投資理念的投資者，這樣才可以實(shí)現(xiàn)利益最大化，如果收益下降就退保，或者頻繁領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值都會影響收益。