重病保險作為尚未完全開辟的新領(lǐng)域，是保險代理人拓展業(yè)務(wù)的新機(jī)遇。當(dāng)然，它允許保險代理人在獲得豐富客戶資源和豐厚傭金的同時，也確實(shí)使許多投保人受益。

　　每個保險需要識別潛在的需求。30歲～64歲患病率最高。如果被保險人認(rèn)為30歲年齡太小，可以將最低年齡限制提高到40歲。將目標(biāo)人群按年齡分組后，可以進(jìn)一步分為兩類：企業(yè)主和普通白領(lǐng)。

　　企業(yè)主是一個非常廣泛的群體，包括醫(yī)生、牙醫(yī)、按摩治療師、承包商和干洗店。他們可能患有疾病、中風(fēng)、心臟病和其他需要金錢和時間來康復(fù)的疾病，但是企業(yè)家也面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。他們不僅要承擔(dān)個人以及家庭的生活費(fèi)用，而且還必須得支付員工工資與辦公室租金等營業(yè)支出。當(dāng)然，許多人擁有免賠期為60或90天的傷殘保險與企業(yè)管理費(fèi)用保險等，但就算得到這筆錢，他們?nèi)匀粺o法擺脫資金困境?，F(xiàn)在有許多企業(yè)主正在購買附帶高額重疾險的健康保險，正是因?yàn)橹丶搽U能填平一些他們無法預(yù)計(jì)的財務(wù)缺口。

　　其中一個關(guān)鍵點(diǎn)是，由于醫(yī)學(xué)進(jìn)步，越來越多遭受心臟病與中風(fēng)等大病的人能夠康復(fù)并回到工作中。這就體現(xiàn)出金錢的威力，也就是說，能不能得到一筆保險金可能會產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果，企業(yè)或者倒閉，或者沒有大的影響，依然能夠保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。有一定的危機(jī)感是很有必要的，可以想像一下當(dāng)自己的健康狀況發(fā)生變化時，家庭與企業(yè)會發(fā)生什么。誰都不愿意自己家庭陷入財務(wù)困境，也不希望自己的生意因?yàn)樯眢w需要康復(fù)而陷入資金困境。做生意的單身女性 這也是重疾險的需求者，因?yàn)樗齻兺耆粤Ω?。?dāng)她們生病并需求康復(fù)時，通常沒有足夠的資金支持，當(dāng)然，家庭也可能會依賴她們。此時，假使有重疾險彌補(bǔ)財務(wù)缺口就非常幸運(yùn)了。

　　擁有一般工作的人們 同樣是重疾險的需求者，與另兩類人群不同的是，普通白領(lǐng)應(yīng)把重疾險定位為財務(wù)恢復(fù)保險。有時候理財顧問會問這類人群：假使一個沒有預(yù)料到的，如中風(fēng)或心臟病等疾病發(fā)生在自己身上時，5萬元與10萬元的支票對你與你的家庭會產(chǎn)生什么不同呢？仔細(xì)想想，其實(shí)是非常有道理的。

　　當(dāng)然，并不是每個人都有資格享受大病保險。我們在投保保險之前我們需要了解的就是保險公司不會向患有中風(fēng)、心臟病或其他重大健康問題的人出售保險，這就是為什么大多數(shù)保險政策要求投保人年齡在65歲以下。所以，經(jīng)常關(guān)注健康狀況，提早做好保險準(zhǔn)備。選擇保險代理人也非常關(guān)鍵，要選擇培訓(xùn)經(jīng)歷及營銷咨詢能力優(yōu)秀的代理人，還要注意許多代理人參與多家保險公司的工作，以致不能清楚地介紹保險特色等問題。