為寶寶購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)每一個(gè)家長(zhǎng)的心事之一，我們一起來(lái)看一則具體的案例：我的寶寶現(xiàn)在已經(jīng)11個(gè)月了，現(xiàn)在考慮給他買保險(xiǎn)，想咨詢一下具體的保險(xiǎn)程序和類型，越詳細(xì)越好。此外，我的孩子還沒(méi)有進(jìn)入住所，現(xiàn)在住在佛山順德，我們應(yīng)該如何準(zhǔn)備保險(xiǎn)呢？

　　保障兒童應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、如無(wú)戶籍，請(qǐng)使用成人身份證、成人存折或身份證、兒童出生證為兒童投保。2、你的孩子還沒(méi)有社會(huì)保障。建議在教育前考慮事故、醫(yī)療和重病保險(xiǎn)。3、你知道你想在孩子身上投資多少錢嗎？孩子是男的還是女的？我們將根據(jù)您的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　也提醒我們，如果成年人沒(méi)有保險(xiǎn)范圍，建議優(yōu)先考慮成年人。畢竟，大的人才是孩子們最可靠的保險(xiǎn)。

　　【投保貼士】先滿足保險(xiǎn)規(guī)劃，后考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品。有人把保險(xiǎn)代理人比喻為“家庭財(cái)務(wù)醫(yī)生”，這話很有道理。保險(xiǎn)代理人倘若只會(huì)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，那一定永遠(yuǎn)只是一個(gè)“三流業(yè)務(wù)員”。因?yàn)橹挥袖N售“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”的代理人才能順應(yīng)形勢(shì)并被客戶所接受。這里的分界線在于到底是“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”，還是“以客戶需求為導(dǎo)向”。

　　因而，保險(xiǎn)代理人銷售的不是保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”，其步驟應(yīng)該是：1、望聞問(wèn)切(信息收集)。了解客戶的年齡、職業(yè)、贍養(yǎng)人口、收入與負(fù)債、未來(lái)財(cái)務(wù)需求、資產(chǎn)分配、目前已有的保障等信息。2、把脈診斷(風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)是識(shí)別并分析潛在風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的過(guò)程。通過(guò)列舉通常的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素以使風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別更加明析。因而根據(jù)客戶的資料，分析客戶需求(包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求、未來(lái)財(cái)務(wù)安排的需求、家庭計(jì)劃的安排等)，才能精確地找到其風(fēng)險(xiǎn)所在。3、開(kāi)具處方(提供解決方案)。根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)需求以及潛在需求，使用保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的理財(cái)目標(biāo)，需要告知客戶為什么要有這樣的方案？為什么適合這樣的方案？其注意事項(xiàng)又在哪里？年度檢視和調(diào)整方案的必要性，以及方案執(zhí)行前后的禁忌事項(xiàng)等等。

　　回顧過(guò)去，在考慮保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，消費(fèi)者不應(yīng)盲目比較保險(xiǎn)產(chǎn)品，而應(yīng)考慮保險(xiǎn)計(jì)劃的完整性和前瞻性。同時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)這些步驟來(lái)選擇保險(xiǎn)代理人。