為落實(shí)旺季業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)精神，工行濟(jì)南千佛支行近期認(rèn)真部署了旺季代理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。一是加強(qiáng)春節(jié)前保險(xiǎn)集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織，充分利用春節(jié)前個(gè)人客戶(hù)資金充裕的有利時(shí)機(jī)，借助合作保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)方面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作。并采取有效措施，確保旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二是將保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)劃分為網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)經(jīng)理，按時(shí)間順序推進(jìn)目標(biāo)，不斷完善對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的日常監(jiān)控和評(píng)估監(jiān)督，通過(guò)公告、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、培訓(xùn)、選拔等多種形式監(jiān)督保險(xiǎn)銷(xiāo)售的進(jìn)展。與客戶(hù)見(jiàn)面，形成一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)積極競(jìng)爭(zhēng)。
三是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作。充分發(fā)揮保險(xiǎn)公司銀行和保險(xiǎn)專(zhuān)員隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)品介紹會(huì)、金融沙龍、客戶(hù)友誼等活動(dòng)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)教育和培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶(hù)了解自己的保險(xiǎn)需求，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。
四是積極加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，開(kāi)展培訓(xùn)。抓好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、客戶(hù)經(jīng)理等各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主管人員的培訓(xùn)，有效提高銀行人員的獨(dú)立銷(xiāo)售能力和合規(guī)銷(xiāo)售意識(shí)。
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