日前,中國保監(jiān)會向各人身保險公司和保監(jiān)局發(fā)出,警告投連險市場銷售誤導(dǎo)情況。據(jù)保監(jiān)會透露,反映投連險銷售誤導(dǎo)方面的投訴,主要表現(xiàn)為對產(chǎn)品解釋不清、隱瞞費用扣除和夸大合同收益等。
雖然早在1999年國內(nèi)推出第一款投連產(chǎn)品后,消費者經(jīng)歷過搶購、虧損、退保等欣喜和打擊,但至今關(guān)于投連險的消費還遠(yuǎn)沒有走向成熟。面對巧舌如簧的保險營銷員,缺乏投資理財知識的消費者,該如何去辨別其言辭的客觀性,來掌控投資主動權(quán)。理財周報記者化身消費者,搜集到保險營銷員各色銷售話術(shù),并請專業(yè)理財師逐一分析。
疑問：投連險收益怎么樣？
回答：我一個客戶買的投連險從去年9月到現(xiàn)在,投資收益已經(jīng)達(dá)到180%了。我們這個產(chǎn)品上個月收益率是25％,上半年收益率超過60％,比一些基金收益都高?，F(xiàn)在股市這么火,你就放心買吧。
專家解讀：投資連結(jié)保險與資本市場緊密掛鉤,大部分資料顯示,從2006年下半年至今中國資本市場的高速增長都屬異常。
目前各公司公布的投連險投資收益率,尚不能完全反映產(chǎn)品真正收益情況,3年甚至5年的收益率才能更好體現(xiàn)產(chǎn)品真正價值。事實上,隨著股市從熊市轉(zhuǎn)入牛市,五六年前投資投連險的保戶,現(xiàn)在才開始扭虧為盈。投連險收益很可能建立在虧損多年的基礎(chǔ)上,所以看到投連險短期高收益而沖動投保,是不理智行為。
同時,投連險通常設(shè)有不同賬戶,不同投資賬戶的回報率千差萬別,部分穩(wěn)健型投資賬戶今年的回報甚至不超過5%。而且歷史收益只能作為一種參考,并不能代表未來收益。按照保監(jiān)會規(guī)定,投連險投資賬戶資產(chǎn)可100％投資股票?，F(xiàn)在股市行情比較好,投連險收益自然水漲船高。但是誰也無法預(yù)測,這一輪牛市行情會持續(xù)多長時間。要記住投連險不設(shè)保底收益,一旦股市大跌,虧本一點不新鮮。
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