廣東險企代理人的金秋擴軍戰(zhàn)在本月正式開始打響。某外資壽險人士表示,“有部分險企制定了這兩個月份的大增員方案,也有部分險企在想辦法提高原有保險代理人的人均產(chǎn)能,控制脫落率。”
增員固然重要,但擺在壽險企業(yè)面前的另一道難題是,目前廣東壽險行業(yè)的人力成本在大幅提高,而壽險營銷效率和人均產(chǎn)能卻未能相應(yīng)提高。據(jù)行內(nèi)交流信息稱,有大型壽險企業(yè)已將個險渠道期繳的首期傭金比例由40%左右提高至60%左右。
一邊在招聘,一邊在脫落。 增員與脫落一直是保險公司代理人招聘的兩個重要指標(biāo)。以4、5月為例,脫落的總數(shù)是新增人員的1/3?！睋?jù)某外資壽險人士表示,今年廣東壽險行業(yè)開門紅受挫的同時,2、3月保險代理人的脫落成為今年脫落總量最高的兩個月份。隨著4、5月險企大幅增員以及脫落率有所下調(diào),壽險企業(yè)的人員情況基本平穩(wěn)。
2012年上半年某中型險企月均增員率達(dá)16.5%,脫落率也較高,為12.3%?！澳潮ＹM規(guī)模排名前五的大型壽險企業(yè),代理人總數(shù)凈增長了過千人,但廣州地區(qū)卻較年初流失了幾百人。”某險企辦公室人士評價稱,該險企此前人員流動相當(dāng)高。
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