1.意外保險營銷的目標市場策略
所謂目標市場,是指意外保險企業(yè)經(jīng)過市場細分后所要服務(wù)的一群意外保險消費者。目標市場策略就是意外保險企業(yè)根據(jù)自身情況和市場情況,確定最具吸引力的細分市場作為自己服務(wù)的目標市場,以自己有限的能力來滿足市場上特定意外保險消費者需要的營銷策略。
選擇目標市場包括3個步驟。第一,細分市場。按照消費者對險種和營銷組合的不同需求,將市場劃分為不同的消費群體。第二,選擇目標市場。制定衡量細分市場的標準,選擇一個或幾個要進入的細分市場。第三,確定營銷險種及營銷組合策略。確定意外保險企業(yè)向每個目標市場提供的險種和營銷組合策略,以保證本企業(yè)在市場上的競爭地位。意外保險公司在選擇好目標市場之后,還要選擇適當?shù)哪繕耸袌霾呗浴?br/>2.意外保險經(jīng)營效益
意外保險公司所從事的經(jīng)營活動,是一種具有經(jīng)濟保障性質(zhì)的特殊的勞務(wù)活動。意外保險經(jīng)濟保障活動的這一特點,決定了意外保險經(jīng)營效益在具體內(nèi)容和表現(xiàn)形式上具有明顯的特點。同時,就意外保險企業(yè)的基本性質(zhì)和意外保險經(jīng)營活動的商品性來看,意外保險經(jīng)濟效益的基本含義同一般工商企業(yè)經(jīng)濟效益的基本含義與原理是相同的。
3.意外保險防災(zāi)
意外保險防災(zāi)是意外保險防災(zāi)防損的簡稱,是指意外保險人與被意外保險人對所承保的意外保險標的采取措施,減少或消除保險風險發(fā)生的因素,防止或減少災(zāi)害事故所造成的損失,從而降低意外保險成本、增加經(jīng)濟效益的一種經(jīng)營活動。
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