對(duì)保險(xiǎn)的需求,主要由人們潛在憂慮和現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大小以及人們求得安全的意識(shí)所決定,這種意識(shí)需要保險(xiǎn)廣告的誘導(dǎo),使其變成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。保險(xiǎn)商品廣告,在商品導(dǎo)人期可向客戶灌輸某種消費(fèi)觀念,介紹保險(xiǎn)商品知識(shí),提高客戶對(duì)保險(xiǎn)商品的認(rèn)識(shí)和信任度；在商品的成長(zhǎng)期和成熟期,可引導(dǎo)潛在消費(fèi)者購(gòu)買,突出本企業(yè)保險(xiǎn)商品特色,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力；在保險(xiǎn)商品生命周期達(dá)到飽和后,則可維持商品市場(chǎng)。以長(zhǎng)期、定期、間隔的廣告方式呼喚注意,鞏固習(xí)慣性購(gòu)買。保險(xiǎn)營(yíng)銷部門進(jìn)行廣告宣傳要考慮以下幾點(diǎn)： (1)確定廣告目標(biāo)。保險(xiǎn)廣告的最終目標(biāo)是增加銷售量,做好保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者的溝通。廣告目標(biāo)一般分兩類：一類是促進(jìn)購(gòu)買、增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)份額目標(biāo)；另一類是增加客戶認(rèn)知、興趣、理解目標(biāo)。前者通常采用產(chǎn)品廣告的形式,后者則注重形象廣告或公益廣告。 (2)選擇廣告媒體。保險(xiǎn)廣告的宣傳媒體包括報(bào)刊、傳單、招牌、廣播、電視,路牌、霓虹燈、互聯(lián)網(wǎng)等多種,除了考慮媒體各自的特點(diǎn)外,應(yīng)結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)接受媒體的習(xí)慣和特點(diǎn)、觀眾規(guī)模及成本,選擇合適媒體。 (3)廣告效用與費(fèi)用配比。在保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)中有這樣一個(gè) 廣告效果比率＝保險(xiǎn)費(fèi)增加率／廣告費(fèi)增加率X100％ 加強(qiáng)廣告效果,利用優(yōu)秀廣告宣傳對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)增長(zhǎng)有直接作用。但不同的群體,所需費(fèi)用不同,即便是同一媒體,所占版面不同,制作程序不同,播出時(shí)間和次數(shù)不同,費(fèi)用也不同。效果越好,一般費(fèi)用越多。保險(xiǎn)公司要根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況和支付能力選擇媒體,盡可能以最小的代價(jià)取得最佳的廣告效果。 (4)廣告創(chuàng)意要注意客戶的心理。這要求保險(xiǎn)公司按不同的廣告目標(biāo)進(jìn)行廣告策劃,以創(chuàng)新的形式、優(yōu)美的語(yǔ)言、卓越的表現(xiàn)手法,滿足消費(fèi)者的心理需求,加強(qiáng)廣告效果。